从2014年开始，政府明确提出“大众创业，万众创新”，由此掀起了一股全民创业的热潮。这两年身边的朋友陆续有人加入创业大军，大家聚到一起谈论的都是各种项目、机会，但是也经常听到各种抱怨：竞争激烈、成本高涨、利润低下... ...
“竞争激烈、成本高涨、利润低下”这些原因不是今天才有的，这是市场经济中一直存在的问题。现在全球经济持续低迷、需求不足也是企业要面对的一个大环境，但是任何事情都要一分为二的来看待，危机之中也孕育着机遇。在历次世界级经济危机中也诞生了一大批优秀的企业。
经济危机中企业想逆袭成功赚取更多利润要靠什么呢？答案肯定是“品牌”。只有建立强势的品牌，才能为产品带来更大的溢价值。
全球销售的咖啡大部分产于南美洲，但是绝大多数的咖啡品牌却由北美洲和欧洲的公司所拥有。雀巢是瑞士品牌，意利是意大利品牌，星巴克则是美国品牌。虽然巴西和哥伦比亚的咖啡种植者始终相对贫困，但是咖啡品牌的所有人却生活富裕。
全球销售的运动鞋大部分是在亚洲制造的，但是绝大多数运动鞋的品牌却由美国和欧洲的公司所拥有。耐克和锐步都是美国品牌，阿迪达斯则是德国品牌。然而运动鞋制造者始终相对贫困，运动鞋品牌的所有人却积累了巨额财富。
还有其他许多产品都是如此：服装，农产品、家居等。如果你出售的仅仅是一件商品，那就很难建立差异化的市场优势，而且价格很难突破其本身价值的束缚，赚取的利润自然微乎其微；相反，如果达成强势的品牌效应，将在行业市场中独树一帜，拉开与同类产品的距离，价格自然而然水涨船高，并且消费者也乐于为此买单。
因此创业者需要依靠出售品牌来赚钱，而不能依仅仅靠出售商品。品牌价值的定义通常是：与其他相同质量的商品相比，消费者愿意为购买这一品牌而多付出的价格。品牌价值的本质就是能够带来较高的利润。如果创业者将利润锁定在出售商品本身上，其结果就是“竞争激烈、成本高涨、利润低下”。
无论是提倡粉丝经济的小米，还是传统的依靠代理商模式的圣象，他们虽然商业模式不同，但是他们能迅速发展一样都是依靠强势品牌的建立。小米攫取利润是依靠粉丝这种模式建立起来的品牌吸引力，小米手机是由众多配件供应商的零件依靠代工组装起来的。相信在这个产业链上小米攫取了大部分的利润，这一点大家不会否认。圣象依靠建立起来的知名品牌，依托众多代理商实现其商业价值。这也是依靠出售品牌的典型案例。
在今天的市场环境下，谁掌握了品牌谁就掌握了财富。创业先有创建品牌的意识，这是创业者一定要具备的基本战略眼光。
作者简介：文排章，资深传媒人，北京朝华文化传媒有限公司创始人。
