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金沙酒业确保企业行稳致远 张道红:未来的市场是很乐观的


时间:2019/11/20 10:52:11   来源:无
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  核心提示:对于如何看待酱酒未来发展的形势?如何在挤压式增长的环境下确保企业行稳致远?10月30日,在“全国百家媒体走进世界酱香型白酒产业基地核心区”宣传活动中,贵州金沙窖酒酒业有限公司党委书记、董事长张道红向企业家日报等新闻媒体直言:“未来的市场是很乐观的。”▲座谈会现场据悉,金沙酒业连续两年实现了四个翻番。...

对于如何看待酱酒未来发展的形势?如何在挤压式增长的环境下确保企业行稳致远?10月30日,在“全国百家媒体走进世界酱香型白酒产业基地核心区”宣传活动中,贵州金沙窖酒酒业有限公司党委书记、董事长张道红向企业家日报等新闻媒体直言:“未来的市场是很乐观的。”

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▲座谈会现场

据悉,金沙酒业连续两年实现了四个翻番。一是销售收入翻番,2019年上半年已完成全年目标任务;二是利润翻番;三是税收翻番,全年预计将上缴税收将超过2.5亿元;四是品牌价值翻番,2019年金沙酒业品牌价值已飙升至268.06亿元。

张道红表示,“好形势、好产品、好机制、好团队”是金沙酒业销售量呈井喷式增长的关键所在。

好产品是好成绩的基础条件,张道红认为,好产品体现在品牌好、品质好和经销商有利润三方面,张道红认为:“如果这三者不确定,那这个产品就不可能得到消费者的认可。”

据介绍,金沙酒业产品有金沙星级系列,金沙特制系列、金沙回沙酒年份系列、金沙回沙纪年酒系列、鱼儿酒系列、钻石系列、摘要酒系列等产品。其中,摘要等高端酒的销售收入占比高达50%,相比去年提高了18%,到达41.6%。

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在市场布局方面,目前,金沙酒业的销售市场迅速从贵州市场扩展到山东、河南、北京、广东、广西、江苏、湖南、安徽等全国27个省级市场,下一步,金沙酒业将坚持省内稳中求进,按照省外能快则快的总基调开展市场工作。

张道红特别提到,预计山东、河南、贵州市场今年的销售收入均超过3个亿,后年均超过5个亿,未来两年,金沙酒业会把山东、河南、贵州市场作为营销核心区域和市场高地来打造,并在政策和投入等方面给予更大的支持。

在市场规范方面,金沙酒业针对市场情况制定了“五条高压线”,即:严禁制假窜货,严禁低价倾销,严禁破坏市场,严禁损坏品牌,严禁套取费用。

张道红表示:“目前,酱酒消费在整个白酒行业中的占比大约是5%,大概在1400亿左右,随着消费升级,未来三到五年,酱酒的消费占比定会达到8-10%,也就是说,未来三至五年酱酒的整体的份额会突破2000亿。”

“物以稀为贵,赤水河的生态决定了酱酒的产能不可无限制扩张,未来最大力度的产能约在60-80万千升左右。”张道红表示,酱酒在任何时候都属于稀缺产品。

此外,2018年,金沙酒业在经营管理上得到了集团公司的充分授权,使得金沙酒业在面对当前酱酒大好形势下的发展如鱼得水。同时,集团公司高度关注金沙酒业的发展,提出了“做优做强做大,两个五年上市”的十年发展规划,明确表示要保证金沙酒业每年至少20%-30%的增速。

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张道红表示:“按照目前的发展,公司目前股权激励的初步框架,上市推进时间表已形成。”

据透露,金沙酒业提出用3到5年来完成上市计划。从今年至2020年,金沙酒业主要是完善公司管理制度,2021年进入上市辅导期,通过3年的时间,到2024年完成股份公司的改造,力争2024年到2025年完成公司的上市。同时,金沙酒业股权激励的初步方案已经完成,主要的对象为金沙酒业公司的员工和经销商团队。

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▲金沙县人民政府副县长詹世顺

金沙县人民政府副县长詹世顺介绍,金沙县目前已经形成了以金沙回沙酒为龙头的白酒企业群,坚持文化影响力、品牌拉升力、市场推动力、品质保证力、团队凝聚力“五力合一”发展战略,坚持“提升品质、提升价格、提升定位、提升服务和优化产品结构“四提一优”发展思想,通过聚焦品牌、聚焦产品、聚焦市场“三大聚焦”,着力推进白酒产业提质增效,引领带动安底斗酒、贵奇酒业、春秋酒业等酒类企业发展壮大,全县白酒产业取得了长足发展。

詹世顺表示,金沙县政府在工作报告中就已经明确提出要扶持金沙酒业做大做强,将用三年的时间把金沙酒业打造成为50亿级的企业。

金沙酒业副总经理杨常青表示,通过目前制定的发展纲要,金沙酒业在上市时的销售收入应该在40个亿左右。

资料显示,2019年金沙酒业品牌价值达268.06亿元,其产品“摘要酒”荣获 2019年度华樽杯中国十大爆款新品名酒品牌、品牌价值156.63亿元、荣获2019年度华樽杯全球十大烈性酒品牌、2019年度华樽杯中国十大高端商务用酒品牌。为金沙酒业后续发展奠定了强有力的品牌支撑。

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▲贵州金沙窖酒酒业有限公司党委书记、董事长张道红

对于如何面对未来激烈的竞争形势?张道红表示,金沙酒业有作为贵州省第一家国营酒厂的背景优势,有位于贵州酱酒三大黄金产区之一赤水河中上游的产区优势,有3800口窖池,1.9万吨产能,4万吨库存的品质优势,有摘要和金沙回沙双品牌优势,有覆盖全国27个省级行政区 ,覆盖全国219个地级行政区 ,覆盖全国超过600个代理商,年累计销售过1600万瓶的市场优势,有吕云怀、吴天祥等智库专家作为团队优势,有政府、集团、行业、媒体等对金沙发展支持的优势。

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数据显示,2019前三季度,金沙酒业销售收入达13.82亿元,同比增长138%,山东和河南市场销售收入双双突破3个亿,增长比例高达300%以上。

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在金沙酒业会议室举行的媒体座谈会上,贵州省工业和信息化厅四级调研员林小龙,金沙县人民政府副县长詹世顺,金沙酒业党委书记、董事长张道红,金沙酒业党委委员、纪委书记魏燕龙,金沙酒业副总经理杨常青等相关领导出席了本次会议,与百家媒体代表就“如何打造金沙县酱酒核心产区”、“金沙酒业未来发展”等问题进行了深入交流。同时,参观了金沙酒业的历史文化展厅、包装车间、技术研发中心、制酒三厂房、基酒库、藏金阁等地,深入了解金沙酒业的历史文化与生产工艺。(本报记者 张建忠 樊瑛)

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合影

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